外贸网络营销推广方案（二）

　　请接上篇文章外贸网络营销推广方案(一)，里面所讲述的网站是做花卉的类的，主要是做牡丹的。写的方案里面对针对于产品来写的，供参考、以下进入正文。

二、 站外推广

　　1. 推广维度

　　推广维度主要是在营销文案中体现，根据不同维度编写大量营销文案，一段时间内针对一个主题做系列推广，相信效果会很明显。

　　l 产品推广

　　1) 以产品系列为主：牡丹、芍药、月季和后续添加的产品为大类，还有各大类中的细分品系，如牡丹中的紫斑牡丹、中原牡丹等，月季中的丰花月季、藤本月季等。

　　2) 以单个品种为主：各大产品系列中大量促销品种、特殊品种等。

　　l 品牌推广

　　1) 以网站为主题

　　通过直接宣传整个网站的主题、提供的服务、发展目标等，间接通过客户的评价、注册用户情况、产品销量等向网站引流，提高网站的知名度。

　　2) 以基地为主题

　　营造基地化的概念，既保障的产品的质量，又保证了低价，打消客户的购买的疑虑，并向各大经销商发出了信号，希望通过这个点的宣传获得更多大的订单。

　　3) 以紫斑牡丹为主题

　　这是我们的主销产品，要做紫斑牡丹的系列推广全面占领国外紫斑牡丹网络市场。

　　l 地域推广

　　按照地域来推广，根据站长工具统计的地域信息和搜索引擎信息，列出活跃的地方，主要通过注册这些搜索引擎、各地域主流B2B站点、关键词设置来实现地域推广。

　　l 推广方式

　　推广按照计划进行，但是在原定的计划当中要有一个弹性空间，每周的推广的关键词总共2个，一个是既定的，一个是根据市场的情况和推广的效果随时调动的。同时还要有一个“系列化”推广的周期，就是在一段时间从不同的小的点上去烘托一个相同的大的面，正如上面的推广维度所述。推广途径目前有35个(不包括B2B站点)，在经营这些平台的过程中要不断的发现新的更好的途径，永远保持一种“动”的状态去适应不断发展的互联网。

　　² 注意事项

　　1) 图片水印，学会photoshop制作水印的方法，做好固定的几张水印标识，向外推广的所有图片都要带有公司的信息;

　　2) 关键词上加链接，直接向网站引流;

　　3) 留下联系方式，让客户随时找到我们。

　　2. 推广的量

　　l 数量占位

　　1) 谷歌广告

　　谷歌广告的维护主要是以下几个方面：

　　Ø 关键词更新，根据客户的搜索词不定期的挑选合适的关键词添加进来，提高了关键词的精准度，也很好的改善了广告点击量;

　　Ø 定期调整展示网络，通过平时的观察发现好的相关网站，可自行添加到广告展示网络中，增加广告展示量;

　　Ø 每天关注并调整广告出价，随时保持广告不掉线，能展示在客户眼前;

　　Ø 增加新的附加信息，最新的促销信息、新的品种消息都可以通过这种方式展现给客户;

　　Ø 及时关注新的功能，谷歌广告一直在更新已达到更好的用户体验，所以我们也要跟上他们的步调，及时使用新功能来改善广告的效果。

　　2) 社交网站营销

　　社会化网络是用户创作内容，并给予人脉关系获取信息，分享信息的互动媒体和社区，这是现在国外网络营销最流行的方式。

　　目前注册的社交网站有11个，将在这11个社交网站上分别开设产品、品牌、公司等不同的账户，打造专业化的形象。但由于现在人员的客观因素，前期会先在google+开设不同的账户，其他的平台先开设一个综合账户。

　　社交网站的关键就在于“社交”!所以在经营社交网站时除了不断的发表原创文章，还要多与朋友互动，包括转载文章、评论留言等，多在别人的空间里留下自己的信息。在“养”好了一群人以后，自己发布的一条消息才会有价值，才能达到预期的营销效果。

　　3) 博客营销

　　目前的博客类型分为综合类博客和行业类博客，综合类博客知名度较高，但客户范围较广，所以在一些相关的行业网站的博客上开账户也是很必要的，这样的博客定位一个垂直领域或者一类阅读对象，如果能打造专业的形象，很有利于SEO排名(要注意博客取名或昵称要带有关键词)。

　　博客的注册要分为企业博客和个人博客，不但推广公司产品和品牌，还要注重从员工生活中展现公司的形象，赢得客户信赖。

　　为了让博客获得更好的排名，我们面临一个最大的困难就是“原创”，经营多个博客，必须要有好的写手，多个博客不能总是相同的内容，这样后面发表的这篇文章会被视为抄袭，博客也不会有权重。

　　² 如何写出高质量的博客

　　原创：搜索引擎友好;编辑推荐

　　写产品/公司/服务背后的故事、产品知识

　　图文并茂

　　借力热点

　　公式：关键词+标题党+热点+优质内容=大流量

　　4) 微博营销

　　要用微博来找客户、促销、客服、市场调查、公关、传播品牌等。准备开设的微博营销账号类型包括：企业官方微博、不同产品线微博和员工微博。

　　微博营销一方面是注重内容，发布的内容要加入关键词、有热门话题等，另一方面就是注重“互动”，包括搜索+关注/接收、评论、@、转发、邀请、私信等(与行业内的名人多互动)，最后一点最重要的就是及时的留下网址，通过这些方面来获得大量的粉丝，粉丝多了我们发布的消息才会有效果。

　　5) B2B站点

　　目前共有B2B站点57个，这些站点中有好有坏，今年在做B2B站点推广时首先要评估出有效的B2B站点，效果越明显推广才越省力越有效果。

　　B2B站点的推广主要是产品信息/商情发布和询盘管理，要定期的去查询盘情况，及时的回复信息。还有一些B2B站点有博客版块，这样的博客客户群体更加准确，博文的营销价值更大，但是这些博客的搜索引擎抓取情况没有综合博客好，所以这些博客的内容要以产品为主，重点介绍产品并留下网址，直接向网站引流。

　　6) 许可性email营销

　　邮件营销是最直接的将信息送到客户眼前的方式，但是通过长期的邮件营销也发现了很多问题。

　　首先是邮件内容要有销售力且是客户关心的问题，这样才能吸引客户的眼球;

　　然后就是要减少退信率，通过邮件订阅收确认邮件，减少虚假地址;一次性勿发送过量(超500)，分批次发送;避免冗长文本内容、超大文件、带附件;避免抄送/暗送超10人;避开敏感词标题;

　　第三为了提高开信率在标题行要用关键词+“标题党”来吸引客户，同时在时间允许的情况下邮件主题中要注明企业名称，邮件内容要写上“客户”的名字。并在目标客户易转化时期发送邮件。

　　最后为了提高反馈率邮件中要留下链接到官网、联系方式、公司信息、社会化网络链接等。

　　7) 论坛营销

　　论坛是大量兴趣爱好相同的人聚集的地方，前期的论坛营销还是起到一些效果，获得了几个潜在客户，而权重高的论坛在搜索引擎的排名也很好，不过论坛对发布的内容要求很严格，不能带广告不能留链接，所以如何写一篇好的帖子是论坛营销的关键。

　　论坛营销需要很多小账号来灌水，通过这些账号发表的言论来引导其他人群的言论方向。所以在做真正的论坛营销前，要先选好发布的平台，既要权重高限制少，又要是本行业人群聚集的地方;然后就要选择适当的话题去制造热点，与人群互动起来。

　　8) 视频营销

　　前期做过2个视屏，经过一段时间浏览量在不断上升，并获得了一些人的关注，尽管在国外的网站上上传一个视频很费时费力，但是视频营销不能放弃。

　　视频营销的厉害之处在于传播即精准，首先观看者会产生兴趣，关注视频，再由关注者变为传播分享者，而被传播对象势必是有着和他一样特征兴趣的人，这一系列的过程就是在目标消费者精准筛选传播。网民看到一些经典的、有趣的、轻松的视频总是愿意主动去传播，通过受众主动自发地传播企业品牌信息，视频就会带着企业的信息像病毒一样在互联网上扩散。所以要继续制作好的、有价值的视频内容，然后寻找到一些易感人群或者意见领袖帮助传播。

　　9) 图片推广

　　10) 问答推广

　　前期做过问题，一直都被IP这个问题限制着，虽然通过别人做过几个问答，但是这样真的很麻烦，而且问题有80%都被删除了，所以在目前人手短缺的情况下，暂时先采取“找问题回答”的方式来做问答推广，即在各大问答平台上输入关键词来搜索别人提出的未解答的问题，然后我们来回答，不但解决IP问题，如果客户是想买牡丹，通过我们的回答也能获得最直接的流量。

　　11) 病毒性营销

　　病毒营销是之前没有尝试过的，这也是对我们来说挑战最大的一种方式，越是挑战大越是效果明显。病毒营销要当成一个小的项目来做，在网站运营的中期，要花一定的时间和精力巧妙的制作一个病毒。包括图片、贺卡、桌面壁纸、电子书、视频、可转发的邮件、流行语等。

　　病毒性营销要点包括内容价值高、实用、有趣;还要选好传播发布渠道：qq、微博、BBS、email、博客、视频等等;选择意见领袖或者活跃目标用户去传播;还要善于借力或制造热点话题。

　　12) 维基百科

　　维基百科在谷歌搜索中权重很高，但是创建一个词条真的太难了，之前做过几次全部失败，所以现在可以通过在“威客”或者“猪八戒”网付费找专门创建词条的人做。

　　l 质量取胜

　　这个质量包括：

　　关键字的质量是否符合客户搜索习惯;

　　文案是否具有营销力;

　　内容是否有价值;

　　是否图文并茂;

　　三、站长工具

　　1. 谷歌站长工具

　　站长工具是今年才采取的一个网站运营监测工具，通过这个工具可以很清楚的知道网站的运营情况和存在的问题，包括每天的访问量、回访率、跳出率、指向网站的链接等等，根据工具的消息提醒及时的发现并解决网站中的问题，让网站保持在一个良好的运营状态。

　　根据客户搜索关键词工具及时调整谷歌广告和网站中关键词的布局，对现有关键词优化;

　　根据连接到网站的连接情况及时清理垃圾外链;

　　根据统计的数据分析客户喜欢哪些网页，把握好用户的浏览习惯，看客户在网站的停留时间如何，想办法提高访问时长等等。

　　2. 谷歌流量分析工具

　　首先要细分出直接输入、引荐、搜索引擎流量

　　在网站的流量来源中，基本被谷歌概括出三种主要的流量来源，包括直接输入、引荐和搜索引擎流量，在搜索引擎的流量中，又分为自然流量与付费流量，也要把这二者流量区分出来，这样我们就可以连续记录真正的SEO流量了。当这个流量发生变化时，我们就要做分析与调整。

　　区分每个搜索引擎的SEO流量

　　在上一步骤中，区分出了网站的SEO流量，但这只是一个总体数据，包括了所有搜索引擎SEO流量，我们要细化数据，要细分出每个搜索引擎的SEO流量，至少是重要来源的搜索引擎流量，这样处理问题会更加有把握，例如如果网站的SEO总体流量下降了，我们就可以清楚的知道是哪个搜索引擎的SEO流量下降了，只是某一个搜索引擎流量下降还是所有的搜索引擎流量都下降，再结合同行的SEO流量情况，就可以判断出流量下降在哪一块以及下降原因了。

　　所以说有了这个工具我们就能很清楚的知道什么地方的推广效果好哪些不好，就能对症下药。

　　总结：这期的推广我做了认真全面的思考，希望从之前的点上的推广扩展到面上的推广，从单纯的推广扩展到运营整个网站。方案就如上所述，但是还有很多不足，要在整个运营过程中不断的调整和补充，希望在今年年底的时候能完善出一个更加切合实际、更加全面的运营方案。

　　这个网站不但是要接零售的单子，还要通过零散客户的口碑去吸引更大的经销商，最终将实现网站最初的定位“国外植物经销商的采购天堂”。

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